A definição do preço de venda é uma tarefa muito importante para o sucesso da sua empresa. Cobrar o preço errado pode significar prejuízo ou grandes perdas para o seu negócio.
Pense o seguinte: R$0,01 pode parecer pouco quando pensamos em um produto mas, se pensarmos em um grande número de unidades vendidas, este R$0,01 pode representar uma grande diferença nos resultados da sua empresa.
O que é Preço de Venda?
Para resumir, preço de venda é o valor que sua empresa irá cobrar dos seus clientes. Este valor deve ser suficiente para cobrir todos os custos que sua empresa tem para produzir, todas as despesas que ela tem para vender, e é claro, obter lucro sobre seu produto ou serviço.
Cobrar o valor certo dos seus clientes pode ser o melhor caminho para aumentar a competitividade entre sua empresa e seus concorrentes. Um modelo de estrutura de Formação do Preço de Venda de um produto ou serviço pode ser:
Para explicar melhor:
Custos Um custo é quanto a sua empresa gasta para produzir o que será oferecido aos clientes.
Despesas Uma despesa é quanto a sua empresa gasta para vender um serviço ou produto e, assim, gerar receitas.
Lucro É o retorno que a sua empresa terá ao vender um produto ou serviço. O lucro é o dinheiro que irá financiar o crescimento do negócio.
Existem outras formas de definir o preço de venda mas, por enquanto, vamos entender esta estrutura genérica que pode ser aplicada a qualquer negócio. Você só precisa identificar os custos, as despesas e ver qual a margem de lucro viável para cada serviço ou produto.
Como calcular o preço de venda do meu serviço?
Uma característica muito comum em uma empresa prestadora de serviços é, principalmente, ter a maior parte dos custos investidos em mão de obra. Isso é o esperado, já que o que a empresa vende são serviços.
Vamos usar como exemplo uma empresa que faz sites. Imagine que os custos com os profissionais que fazem o site somem R$ 5000,00; as despesas com impostos, comissões, e as despesas fixas proporcionais (água, luz, aluguel, etc…) somem R$ 1800,00; e a margem de lucro definida seja R$1500,00 (ou 30% sobre os Custos).
O preço de venda do site seria R$ 8300,00.
Este valor é o suficiente para bancar todos os custos envolvidos na produção do que será vendido, as despesas com impostos, comissões e infraestrutura, e ainda garante uma margem de lucro de 30%.
Como calcular o preço de venda do meu produto?
Calcular o preço de venda de um produto é muito parecido com o cálculo do preço de venda de um serviço. Vamos usar como exemplo uma pizzaria.
Imagine que os custos com os ingredientes da pizza mais o salário do pizzaiolo somem R$10,00; as despesas com impostos e despesas fixas proporcionais (água, luz, aluguel, etc…) somem R$ 5,00; e a margem de lucro definida seja R$5,00 (ou 50% sobre os Custos). O preço de venda da pizza seria R$ 20,00.
Este valor é suficiente para bancar todos os custos envolvidos na produção da pizza, as despesas com impostos, o pagamento do garçom e da atendente do balcão, e ainda garante uma margem de lucro de 50%.
Dica: Com o preço de venda definido, faça uma comparação entre o seu preço de venda e o preço cobrado pelos seus concorrentes. Isso irá mostrar se a sua empresa está dentro da competição no mercado e se é preciso baixar ou até mesmo aumentar sua margem de lucro.
Fique atento: Existem empresas que não conseguem se diferenciar pela qualidade e cobram um valor muito abaixo do possível. Não entre nesta perigosa competição! Muitas empresas fecham as portas por não suportar funcionar com prejuízo por longos períodos. Prefira oferecer qualidade com preço justo.
[Download] Tabela de formação de preço de venda
Para te ajudar a descobrir o preço de venda dos seus produtos ou serviços, a equipe do Granatum preparou uma tabela de formação de preço de venda. Faça o download, imprima e preencha a tabela com os dados dos seus produtos ou serviços e use no dia-a-dia da sua empresa.
Espero que este artigo tenha sido útil. Envie seus comentários e compartilhe para ajudar a criar um blog cada vez melhor. Um grande abraço e até a próxima.
